Linkedin ads: smetti di sprecare budget e domina il targeting b2b avanzato

Linkedin Ads: smetti di sprecare budget e domina il targeting B2B avanzato

Linkedin, con la sua ricchezza di dati professionali, offre una gamma di strumenti di targeting avanzato che, se utilizzati con strategia, possono trasformare le tue campagne in un laser chirurgico per raggiungere esattamente i decisori che contano per il tuo business. In questo articolo, esploreremo come sfruttare anzianità, competenze, anni di esperienza, gruppi, interessi, tratti, età, genere, categoria aziendale, settore, nome azienda, fatturato, lauree, campi di studio, scuole/università e funzione/qualifica per creare campagne che sbalordiranno la concorrenza.

il viaggio oltre il titolo di lavoro:

Quando si parla di raggiungere il pubblico giusto su LinkedIn, la maggior parte pensa subito al titolo professionale. Certo, targettizzare i “marketing manager” o i “Ceo” può sembrare un buon punto di partenza, ma ti sei mai chiesto se stai davvero raggiungendo le persone con le competenze specifiche, gli interessi rilevanti o che operano nelle aziende giuste per la tua offerta? LinkedIn è una miniera d’oro di dati che vanno ben oltre la semplice qualifica lavorativa. Possiamo affinare il nostro raggio d’azione basandoci sulle competenze che gli utenti stessi elencano nei loro profili – pensa a quanto sarebbe potente raggiungere esperti in “pianificazione strategica” se questa è la chiave del tuo servizio. Oppure, possiamo intercettare conversazioni e professionisti all’interno di gruppi specifici, come “esperti di intelligenza artificiale” se la tua soluzione è all’avanguardia. Un altro aspetto da considerare è quello degli interessi, indicativi di ciò che realmente appassiona e influenza le decisioni del tuo pubblico, come la “trasformazione digitale” o la “sostenibilità aziendale”.

LinkedIn ci permette di essere incredibilmente precisi anche a livello di azienda: possiamo targettizzare per nome, certo, ma anche per settore, dimensione e persino tasso di crescita – un indicatore fondamentale se cerchi aziende in espansione. L’istruzione è un altro filtro potente, permettendoci di raggiungere studenti di specifiche università o persone con determinati livelli di studio. E per chi ha bisogno di connettersi con figure di leadership o professionisti con una solida esperienza, le opzioni di anni di esperienza e seniority sono strumenti indispensabili. La vera sfida, e la vera opportunità, sta nel capire come combinare intelligentemente questi elementi per creare segmenti di pubblico che siano un vero e proprio “match” per la tua offerta.

L’arte di creare un targeting dettagliato:  esempi pratici:

Immagina di vendere un software hr innovativo. Invece di targettizzare genericamente i “responsabili delle risorse umane”, potresti creare un segmento che include “responsabili delle risorse umane” con la competenza specifica in “consulenza di carriera” e che magari sono anche membri del gruppo “hr innovation”. Oppure, se la tua consulenza it si rivolge a piccole e medie imprese, potresti targettizzare “it director” in aziende con “50-200 dipendenti” che hanno mostrato interesse per la “cybersecurity”. E per promuovere un evento b2b di alto livello, potresti concentrarti sui “direttori marketing” con “5+ anni di esperienza” che magari seguono già la pagina della tua azienda, dimostrando un primo livello di interesse. Questi sono solo alcuni esempi di come la combinazione strategica di criteri possa portare a risultati sorprendenti.

Non dimenticare il tuo pubblico “caldo”: lookalike e matched audiences:

Acquisire nuovi lead è fondamentale, ma non sottovalutare il potere del tuo pubblico esistente. LinkedIn ti offre strumenti avanzati come le lookalike audiences, che permettono alla piattaforma di trovare profili simili ai tuoi migliori lead o clienti, semplicemente caricando le tue liste di email o sfruttando i dati dei tuoi lead gen form. È un modo intelligente per scalare la tua portata e intercettare potenziali clienti con caratteristiche simili a chi già converte. E poi c’è il retargeting, reso possibile dalle matched audiences. Pensa a quanto sia efficace riconnettere gli utenti che hanno già visitato il tuo sito web, guardato i tuoi video LinkedIn o sono presenti nelle tue liste di contatti. Segmentando queste liste, puoi inviare messaggi ancora più pertinenti e personalizzati, aumentando le tue probabilità di conversione. La chiave di volta per sfruttare al meglio il retargeting è l’insight tag di LinkedIn, un piccolo pezzo di codice che traccia le conversioni e ti permette di creare segmenti di pubblico basati sul comportamento degli utenti sul tuo sito.

L’arte  dell’esclusione: proteggere il tuo budget:

Selezionare il pubblico giusto è cruciale, ma sapere chi non raggiungere è altrettanto importante per ottimizzare il tuo budget. Escludere i dipendenti della tua azienda è un passo ovvio, ma hai pensato a escludere i tuoi concorrenti diretti? O quei segmenti di pubblico che, in base alla tua esperienza, non sono mai interessati alla tua offerta (magari per livello di seniority o settore)? Utilizzare le opzioni di esclusione di LinkedIn Campaign Manager è un modo intelligente per affinare ulteriormente il tuo targeting e assicurarti che ogni euro del tuo budget pubblicitario sia investito nel modo più efficace possibile.

Il tuo prossimo passo nel mondo del targeting linkedin:

Spero che questo viaggio nel mondo del targeting avanzato su LinkedIn ti abbia fornito spunti utili e strategie concrete da implementare. Sfruttare appieno le opzioni che la piattaforma mette a disposizione non è più un lusso, ma una necessità per chiunque voglia ottenere risultati tangibili dal proprio investimento pubblicitario b2b. Qual è la tua strategia di targeting più efficace su linkedin? condividila nei commenti qui sotto!